找钢网冷镀事业部董事总经理章齐龙告诉《经济日报》记者，此次电商与钢企之间的来料加工合作，既降低了钢企的获客成本，稳定了产品销量，又有效解决了钢企的原料采购问题，降低了物流和生产成本。对于找钢网而言，也可以获得稳定货源，灵活切换销售计划，满足终端和下游客户需求。

通过电商平台，钢铁行业上下游可以建起更加顺畅的产业链条，让供需两端紧密联系在一起。业内人士表示，从供给端看，电商将成为钢企可靠稳定的渠道；从需求端看，终端用户可利用大数据按需生产、反向定制。

“以往是批量生产，现在电商通过交易大数据收集用户数据和个性化信息，再要求钢厂按照客户需求生产。既满足用户个性需求，利润也更高，形成多赢。”全联中小冶金企业商会副会长王东表示，去产能的前提就是针对订单生产，改变先生产、再销售方式。

据介绍，从产业互联网角度讲，只有零售化的订单才有长期积累价值。具体到钢铁行业，钢厂把库存批发给了批发商，但如果批发商消化不畅，则会导致钢厂后续大订单不够继而丧失订单规律性，严重影响原料采购和有序生产。

“电商平台特征就是将零售订单信息呈现给钢企，让钢企的生产销售从过去的批发环境转向零售环境。”王东表示，除了增加订单毛利、丰富渠道广度、增强企业安全性外，还能让制造业真正面对买家，了解市场真实需求。通过零售买家的订单数据和规律有针对性地对生产设备、生产工艺作出调整。“只有这样，研发创新才能进入科学合理的发展进程，体现转型升级成效，形成良性循环，真正实现精益生产、降本增效。”王东说。